Firmenkundschaft gewinnen
Lernen Sie an einem Tag, wie Sie mit Ihrem Bildungsunternehmen richtig Firmen und Personaler*innen ansprechen und verstehen Sie, welche Angebote diese wollen und brauchen!
Aktualisierung und Neukonzeption des bildungsbetrieb.de-klassikers. Im Zusammenwirken mit Anregungen und Erfahrungen unser zahlreichen Bildungskunden*innen.
„Unternehmen interessiert nicht, wie gut Ihr Weiterbildungsunternehmen organisiert ist. Nicht, was Sie und Ihre Referenten alles wissen. Auch nicht, welche großartigen Methoden und Formate Sie anbieten. Sagen Sie den Unternehmen, wie Sie konkret beitragen, dass diese mehr verdienen, Arbeit einsparen und bessere Mitarbeitende haben werden! Dann beginnt man Ihnen zuzuhören.“ - Peter Kuhn, Referent
Sie erfahren, wie Unternehmen Weiterbildungsentscheidungen treffen, welche Argumente wirklich zählen und wie Sie Ihre Angebote so formulieren, dass sie für Firmenkunden attraktiv werden.
Die innerbetriebliche Weiterbildung macht über 70% des deutschen Bildungsmarktes aus. Das wird von der Öffentlichkeit oft nicht so wahrgenommen, da in diesem Bereich viel Direktmarketing betrieben wird. Klar ist, Bildungsanbietende können sich im Grunde nicht erlauben diesen Markt zu ignorieren.
Das Anwerben von Firmenkunden*innen funktioniert völlig anders als Werbung für offene Seminare. Diese Skills müssen erst erworben werden. Hierzu bietet unser Seminar einen perfekten Startschuss.
Neu: aktuelles KI-Update.
Sie lernen, wie künstliche Intelligenz neue Weiterbildungsbedarfe schafft und wie Sie KI selbst für Recherche, Angebotsentwicklung, Firmenansprache, Werbetexte und Verkaufsgespräche nutzen können.
"Der Weiterbildungsmarkt wächst. Laut der 12. Lünendonk-Studie "Der Markt für berufliche Weiterbildung in Deutschland" verzeichneten Weiterbildungsanbieter 2023 ein Umsatzplus von durchschnittlich 11 Prozent. Für 2025 wird ein Wachstum von 5,6 Prozent erwartet. Lebenslanges Lernen und der Fachkräftemangel sind die zentralen Wachstumstreiber." - Gudrun Porath: Markt für berufliche Weiterbildung boomt - Haufe 25.02.2025
Im bekannten Gasthof Bären in Randersacker. Bilden Sie sich im Premium Wein- und Urlaubsort Randersacker direkt vor den Toren Würzburgs weiter und genießen Sie die fränkische Gastlichkeit!
Wir zeigen Ihnen in fünf einfachen und kompakten Schritten, wie Sie diesen profitablen Markt strategisch für sich erschließen und so einen nachhaltigen Erfolg generieren können:
Erster Schritt: Profiling - verstehen Sie Ihre Firmenkundschaft besser!
- Analysieren Sie, wie Unternehmen Weiterbildungsentscheidungen treffen!
- Erkennen Sie die Rollen von Geschäftsführung, Personalabteilung, Einkauf und Fachabteilungen!
- Übersetzen Sie Bildungsthemen in betriebliche Probleme und Lösungen!
- Nutzen Sie KI, um Branchen, Zielgruppen und typische Weiterbildungsbedarfe schneller zu analysieren!
Zweiter Schritt: schärfen Sie Ihre Verkaufsargumente!
- Formulieren Sie den Nutzen Ihrer Angebote aus Unternehmenssicht!
- Zeigen Sie, wie Ihr Angebot die Arbeit erleichtert!
- Machen Sie deutlich, welche Risiken, Kosten oder Unsicherheiten reduziert werden!
- „Personalabteilungen sind notorisch zurückhaltend und zögerlich. Das können Sie für sich nutzen“. Entwickeln Sie Argumente für Personalabteilung und Geschäftsführung!
Dritter Schritt: Produkt: nur mit dem richtigen Köder fängt man die großen Fische.
- Wandeln Sie bestehende Seminare in attraktive Inhouse-Angebote um!
- Formulieren Sie klare Ergebnisse, die Unternehmen nach der Weiterbildung erwarten dürfen!
- Entwickeln Sie Angebotstitel, die nach Nutzen und Lösung klingen!
- Nutzen Sie KI, um aus vorhandenen Programmen neue Angebotsvarianten für Firmenkunden zu erstellen!
Vierter Schritt: planen Sie wirksames Firmenkundenmarketing!
- Entwickeln Sie einen klugen Marketingplan für Ihre Firmenkundschaft!
- Planen Sie wiederholte Kontaktpunkte statt einzelner Werbeaktionen!
- Nutzen Sie KI, um Kampagnenideen, E-Mail-Strecken, Betreffzeilen und Nutzenargumente zu entwickeln!
Fünfter Schritt: erstellen Sie überzeugende Werbeaktionen!
- Lernen Sie, welche Werbemittel die größte Wirkung zeigen!
- Entwickeln Sie Firmenanschreiben, Angebotsseiten und PDF-Unterlagen mit klarem Nutzenfokus!
- Nutzen Sie KI, um Texte zu verbessern, Varianten zu erstellen und Ihre Ansprache klarer zu machen!
„Sie glauben, dass Sie fünf- bis sechsstellige Weiterbildungsbudgets mit einem DIN lang Flyer bewerben können? Dann sind Sie auf dem Holzweg.“ - Peter Kuhn, Referent
„Messen und Telefonaktionen funktionieren nur dann, wenn Sie Mitarbeitende haben, die richtig Lust auf das Telefonieren oder auf das Kontakten auf Messen haben. Dazu kann man niemanden gegen seine*ihre Instinkte delegieren.“ - Peter Kuhn, Referent
bildungsbetrieb NextSteps
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Sie erhalten eine kompakte Sammlung mit Promptideen für Ihre KI für Ihr Firmenkundenmarketing, mit der Sie Zielgruppenprofile, Nutzenargumente, Angebotsideen, E-Mail-Entwürfe und Kampagnenbausteine für Ihre eigenen Bildungsangebote entwickeln können! |
Bitte beachten: auch wenn im Titel das Wort „verkaufen“ steht, liegt ein Schwerpunkt auf dem klassischen Marketing.
Seminarablauf / -zeiten:
- ab 9.45 Uhr Empfang mit Kaffee, Tee und Obst - vorher sind Sie zu einem leckeren Frühstück im Hotel eingeladen (mit den Anreiseinformationen bekommen Sie einen Gutschein)
- Beginn des Seminars 10.00 Uhr
- Mittagessen ca. um 12.30 Uhr
- Geplantes Ende des Seminartages 17.00 Uhr
Am Nachmittag ist eine längere, erholsame Erfrischungspause mit Gebäck geplant.
Inklusive Unterlagen, Frühstück, Mittagessen (Dreigängemenu), Getränke, Kaffee, Tee und Erfrischungen.
Ihr Referent / Ihre Referentin
Peter Kuhn
Lern- und Bildungsexperte, Fachmann für Marketing, Texter | Inhaber von bildungsbetrieb.de
Zielgruppe
Das Seminar richtet sich an Bildungsanbietende, Akademien, Weiterbildungseinrichtungen, Seminaranbieter und Verantwortliche für Bildungsmarketing.
Besonders geeignet ist es für Bildungsanbieter, die mittlere und größere Unternehmen mit eigener Personalabteilung ansprechen möchten.
Ihr Kenntnisstand
- Stufe 1: Sie sind noch nicht bewusst mit dem Thema in Berührung gekommen.
- Stufe 2: Sie sind bereits auf das Thema aufmerksam geworden und sind neugierig.
- Stufe 3: Sie finden das Thema wichtig und haben Grundkenntnisse.
- Stufe 4: Sie wenden das Thema in Grundzügen bereits in der Praxis an.
- Stufe 5: Sie wenden das Thema bereits professionell in der Praxis an.
Maximal 14 Teilnehmende
Zusammenfassung (tl;dr):
Das Seminar „Firmenkundschaft gewinnen“ zeigt Bildungsanbietenden, wie sie Unternehmen gezielter ansprechen und Weiterbildungsangebote aus Sicht von Personalabteilungen, Geschäftsführung, Einkauf und Fachabteilungen formulieren. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie aus bestehenden Seminaren, Kursen und Inhouse-Ideen attraktive Angebote für Firmenkunden werden.
Teilnehmende lernen, betriebliche Weiterbildungsbedarfe besser zu verstehen, Nutzenargumente klarer zu formulieren und Bildungsangebote nicht nur über Inhalte, sondern über konkrete betriebliche Ergebnisse zu verkaufen. Dabei geht es um Entscheiderlogiken, Verkaufsargumente, Angebotsentwicklung, Firmenkundenmarketing, Werbemittel und wiederholbare Kontaktpunkte.
Das Seminar enthält ein aktuelles KI-Update für Bildungsanbietende. Sie erfahren, wie künstliche Intelligenz bei Zielgruppenrecherche, Angebotsvarianten, Nutzenargumenten, Firmenanschreiben, Kampagnenideen und Verkaufsgesprächen unterstützen kann. Ziel ist ein praxisnaher Einstieg in einen wichtigen Wachstumsmarkt der beruflichen Weiterbildung.
FAQ's zu dem Thema "Firmenkundschaft gewinnen":
Bildungsanbieter gewinnen Firmenkundschaft, wenn sie ihre Angebote aus Unternehmenssicht formulieren. Entscheidend ist nicht nur, welche Inhalte ein Seminar bietet, sondern welches betriebliche Problem gelöst wird: weniger Aufwand, bessere Mitarbeitende, geringere Risiken, mehr Leistungsfähigkeit oder klarere Prozesse. Das Seminar zeigt, wie Bildungsangebote entsprechend geschärft und vermarktet werden.
Unternehmen entscheiden Weiterbildung meist anders als Einzelpersonen. Personalabteilungen, Geschäftsführung, Einkauf und Fachabteilungen haben unterschiedliche Erwartungen und prüfen Angebote nach Nutzen, Aufwand, Budget, Risiko und Umsetzbarkeit. Deshalb braucht Firmenkundenmarketing klare Nutzenargumente, passende Kontaktpunkte und Angebote, die betriebliche Ziele sichtbar machen.
KI kann Bildungsanbieter bei der Recherche von Branchen, Zielgruppen und Weiterbildungsbedarfen unterstützen. Außerdem hilft sie dabei, Angebotsideen, Nutzenargumente, E-Mail-Entwürfe, Betreffzeilen, Kampagnenbausteine und Gesprächsvorbereitungen schneller zu entwickeln. Wichtig bleibt jedoch, die KI-Ergebnisse fachlich zu prüfen und an die eigene Positionierung anzupassen.
Das Seminar eignet sich für Bildungsanbietende, Akademien, Weiterbildungseinrichtungen, Seminaranbieter und Verantwortliche im Bildungsmarketing. Besonders sinnvoll ist es für Anbieter, die mittlere und größere Unternehmen mit eigener Personalabteilung ansprechen möchten oder bestehende offene Seminare stärker als Inhouse- und Firmenkundenangebote positionieren wollen.
Teilnehmende lernen, Firmenkunden besser zu analysieren, Nutzenargumente zu entwickeln, bestehende Seminare in attraktive Firmenangebote zu übersetzen und wirksame Werbeaktionen zu planen. Dazu gehören Angebotsseiten, Anschreiben, PDF-Unterlagen, Kampagnenideen und wiederholte Kontaktpunkte. Ziel ist ein klarerer, praktischer Weg in den Firmenkundenmarkt.
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