Vertrieb in der Bildungsbranche
In einem Markt mit weniger Budgets, mehr Auswahl und hoher Unsicherheit entscheidet professioneller Vertrieb über volle Veranstaltungen und stabile Auslastung. Dieses Webinar zeigt, wie Bildungsanbieter Verkauf klar, seriös und zielgruppengerecht denken können – ohne Druck, aber mit System.
Aktualisierung und Neukonzeption des bildungsbetrieb.de-klassikers. Im Zusammenwirken mit Anregungen und Erfahrungen unser zahlreichen Bildungskunden*innen.
Viele Organisationen stehen aktuell vor denselben Herausforderungen: Zurückhaltende Firmenbudgets, vorsichtige öffentliche Auftraggebende, steigende Kosten, komplexe Vergabestrukturen und eine Zielgruppe, die online überflutet wird. Wer jetzt nur auf Flyer, Newsletter und Zufall hofft, verliert. Erfolgreich sind die Bildungsanbieter, die Vertrieb als professionelle Aufgabe verstehen: klare Botschaften, strukturierte Kontakte, smarte Nachverfolgung und echte Beziehungsarbeit.
Sie lernen, wie persönlicher Kontakt, digitale Kanäle und moderne KI-Tools zusammenspielen, um passende Teilnehmende und Auftraggebende zu gewinnen. Dabei hilft KI als Arbeitsentlasterin: Sie unterstützt bei Recherche, bei der Formulierung passender Angebote, beim Priorisieren von Kontakten und bei der Vorbereitung von Gesprächen – ohne die persönliche Entscheidung zu ersetzen.
In diesem Webinar erhalten Sie einen praxisnahen Überblick, wie moderner Vertrieb für Weiterbildungsangebote funktioniert, welche Wege sich lohnen und wie Sie Ihre vorhandenen Ressourcen sinnvoll nutzen. Das Programm richtet sich an Menschen aus Programmplanung, Verwaltung, Marketing und Geschäftsführung, die Vertrieb verständlich erklärt bekommen möchten und konkrete, umsetzbare Ideen für den Alltag suchen.
Im Hotel Stadtpalais, gegenüber der bekannten LANXESS-Arena.
Seminarprogramm:
Moderner Vertrieb für Bildungsangebote
- Klären Sie, wie Vertrieb zu Ihrem Bildungsangebot passt und welche Rolle Seriosität und Vertrauen spielen!
- Entscheiden Sie, welche Zielgruppen Sie aktiv ansprechen sollten und wie Sie passende Nutzenargumente formulieren!
- Ordnen, welche Kanäle (Mail, Telefon, Social Media, Netzwerke, Plattformen) sich für Ihre Angebote wirklich lohnen!
Persönlicher Kontakt und Social Selling
- Führen, wie aus Anfragen, Teilnehmenden und Bestandskunden stabile Beziehungen entstehen!
- Entscheiden, wann direkte Ansprache per Telefon, Video oder vor Ort sinnvoll ist und wie sie wertschätzend gelingt!
- Nutzen, wie Social Media und LinkedIn zur leisen, aber wirksamen Sichtbarkeit im Bildungsbereich beitragen!
KI im Vertrieb für Bildungsanbieter
- Entdecken, wie KI beim Recherchieren von passenden Unternehmen, Themen und Ansprechpersonen unterstützt!
- Formulieren, wie KI bei Texten für Angebote, Follow-ups und Kampagnen hilft, ohne beliebig zu wirken!
- Strukturieren, wie einfache KI-gestützte Tools helfen, Kontakte nach Potenzial zu priorisieren und dranzubleiben!
Bitte beachten: Dieses Webinar ist kein klassisches Verkaufstraining. Es geht nicht um Überredungstechniken oder Rollenspiele, sondern um eine klare, sachliche Einführung in modernen Vertrieb für die Bildungsbranche – praxisnah und auch für Menschen geeignet, die sich bisher nicht als „Vertriebspersönlichkeit“ sehen.
Seminarablauf / -zeiten:
- ab 9.45 Uhr Empfang mit Kaffee, Tee und Obst
- Beginn des Seminars 10.00 Uhr
- Mittagessen ca. um 12.30 Uhr
- Geplantes Ende des Seminartages 16.30 Uhr
Am Nachmittag ist eine längere, erholsame Erfrischungspause mit Gebäck geplant, am Vormittag eine kurze Kaffeepause.
Inklusive Unterlagen, Mittagessen (Buffet), Getränke, Kaffee, Tee, Erfrischungen sowie süßen & herzhaften Snacks.
Ihr Referent / Ihre Referentin
Markus Milz
Experte für Vertrieb in der Bildungsbranche | Gründer und Geschäftsführer der Unternehmensberatung und Trainingsakademie Milz & Comp. GmbH
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus der Bildungsbranche, sowie Bildungsverantwortliche, die für die Geschäftskunden*innenakquise verantwortlich sind.
Ihr Kenntnisstand
- Stufe 1: Sie sind noch nicht bewusst mit dem Thema in Berührung gekommen.
- Stufe 2: Sie sind bereits auf das Thema aufmerksam geworden und sind neugierig.
- Stufe 3: Sie finden das Thema wichtig und haben Grundkenntnisse.
- Stufe 4: Sie wenden das Thema in Grundzügen bereits in der Praxis an.
- Stufe 5: Sie wenden das Thema bereits professionell in der Praxis an.
Maximal 20 Teilnehmende
Zusammenfassung (tl;dr):
Der Vertrieb in der Bildungsbranche transformiert sich durch veränderte Marktbedingungen, die von knappen Budgets, komplexen Vergabestrukturen und einer digitalen Reizüberflutung der Zielgruppen geprägt sind. Ein professioneller Vertriebsansatz für Weiterbildungsanbieter muss heute auf Klarheit, Seriosität und systemische Beziehungsarbeit setzen, statt auf Zufall oder reinen Produktverkauf. Erfolgreiche Strategien integrieren strukturierte Kontakte, smarte Nachverfolgung und zielgruppengerechte Kommunikation über verschiedene Kanäle. Moderne Methoden wie Social Selling nutzen digitale Plattformen wie LinkedIn zur leisen, wirksamen Sichtbarkeit. Zudem wird der Einsatz von KI-Tools im Bildungsvertrieb zu einem entscheidenden Wettbewerbsfaktor, da sie bei der Recherche, Priorisierung von Kontakten und der Angebotserstellung wertvolle Entlastung bieten, um vorhandene Ressourcen optimal zu nutzen und stabile Auslastung zu sichern.
FAQ's zu dem Thema "Vertrieb in der Bildungsbranche":
Wie können Menschen aus Programmplanung und Marketing ihre Ressourcen sinnvoll nutzen, um stabile Beziehungen zu Teilnehmenden aufzubauen?
Sie lernen, wie Sie durch klare Botschaften, strukturierte Kontakte und smarte Nachverfolgung stabile Beziehungen aus Anfragen und Bestandskunden führen. Das Seminar zeigt, wie persönlicher Kontakt, Social Selling über Plattformen wie LinkedIn und digitale Kanäle ineinandergreifen, um die vorhandenen Ressourcen optimal zu nutzen.
Welchen Beitrag kann der moderne Einsatz von KI-Tools im Bildungsvertrieb leisten, ohne die persönliche Entscheidung zu ersetzen?
KI dient als Arbeitsentlasterin, indem sie beim Recherchieren passender Unternehmen, Themen und Ansprechpersonen unterstützt. Sie hilft bei der Formulierung von Texten für Follow-ups und Angebote, um schnell und zielgruppengerecht zu agieren, ohne die notwendige menschliche Entscheidung oder Beziehungsarbeit zu ersetzen.
Was genau bedeutet "Social Selling" im Kontext der Weiterbildungsbranche und wie trägt LinkedIn zur wirksamen Sichtbarkeit bei?
Social Selling bedeutet, soziale Medien und Netzwerke, insbesondere LinkedIn, zur leisen, aber wirksamen Sichtbarkeit im Bildungsbereich zu nutzen. Dabei geht es darum, stabile Beziehungen zu potenziellen Auftraggebenden und Teilnehmenden aufzubauen und so eine professionelle, vertrauensvolle Präsenz zu gewährleisten.
Wie können Bildungsorganisationen die Priorisierung von Kontakten und Follow-ups mit einfachen KI-gestützten Tools strukturieren?
Sie lernen, wie Sie einfache, KI-gestützte Tools verwenden können, um Kontakte nach ihrem Potenzial zu priorisieren und konsequent dranzubleiben. Dies hilft dabei, die vorhandenen Ressourcen optimal einzusetzen und sicherzustellen, dass sich die Mühe auch wirklich lohnt, um volle Veranstaltungen zu erreichen.
Für welche Personen (z.B. aus Geschäftsführung oder Verwaltung) eignet sich dieses Seminar, wenn sie sich bisher nicht als "Vertriebspersönlichkeit" sehen?
Das Programm richtet sich explizit an Menschen aus Programmplanung, Verwaltung, Marketing und Geschäftsführung, die eine klare, sachliche Einführung in modernen Vertrieb suchen. Es geht um systemisches Denken und die Anwendung konkreter, umsetzbarer Ideen, nicht um klassische Überredungstechniken oder Rollenspiele.
- breits Portfolio
- super Inhalt
Handwerkskammer des Saarlandes
Gruppe Nymphenburg Team Schuster GmbH
- Sehr praxisnahe Beispile: es gab viele Momemnte bei denen man sich denkt "aha, das kennt man doch".
- Trotz theorielastigen Themen wie Soziologie / Historie, wurde es trotzdem interessant gestaltet.
ÖPNV Akademie GmbH - Institut für Personennahverkehr