Preise und Formate für Bildungsangebote
Sinkende Nachfrage, kürzere Formate, wachsende Preissensibilität – genau jetzt entscheidet kluge Preispolitik über Marge und Marktanteil. Dieses Seminar verbindet betriebswirtschaftliche Pricing-Power mit psychologischen Preiswirkungen und praxistauglicher Umsetzung.
Sie entwickeln eine belastbare Preisarchitektur für Seminare, Webinare und Lehrgänge – fair, wirksam und profitabel.
Der Preis ist Ihr stärkster Gewinntreiber und zugleich ein präzises Marketinginstrument. Aufbauend auf den Prinzipien wertbasierter Preisfindung übersetzen wir Preispsychologie und Differenzierung in den Bildungsalltag. Wir kombinieren Zahlenlogik (Deckungsbeitrag, Preis-Wasserfall) mit Verhaltensmustern (Anker, Decoy, Referenzpreis). Sie lernen, Preisbereitschaften nach Gewerk, Zielgruppe und Milieu zu segmentieren und daraus Format- und Paketstrategien abzuleiten: vom 90-Minuten-Impuls über kompakte Halbtage bis zum modularen Lehrgang.
Wir zeigen, wie Rabatte regelbasiert, seriös und margensicher wirken, wie Sie Preiserhöhungen begründen und kommunizieren und wie Early-Bird, Good-Better-Best und Bundles ohne Margenfrust funktionieren. Mit Vorlagen, Benchmarks und Übungen entwickeln Sie Ihr Preisbauchgefühl – und eine klare Roadmap für die nächsten 90 Tage.
Ihr Nutzen: Klarheit über die „eine Zahl, die alles ändert“, praxistaugliche Preisarchitektur, faire Differenzierung, sofort einsetzbare Vorlagen – und ein trainiertes Preisbauchgefühl.
Webinar von 14:00 - 16:00 Uhr
Webinarinhalte:
Markt, Mindset, Messbarkeit
- Analysieren Sie Nachfrage, Preissensibilität und Formattrends Ihrer Zielgruppen!
- Ermitteln Sie Preisbereitschaften nach Gewerk und Milieu – qualitativ und datenbasiert!
- Definieren Sie Erfolgsmessung: Marge, Auslastung, Umsatz pro Stunde, No-Show-Quote!
- Bauen Sie Ihren Preis-Wasserfall: Listenpreis bis Nettoerlös sichtbar machen!
Pricing Power in der Bildung (BWL kompakt)
- Kalkulieren Sie wertbasiert statt kostendeckend: Nutzenargumente vor Aufwand stellen!
- Erproben Sie Elastizität: kleine Preisänderung, große Gewinnwirkung verstehen!
- Planen Sie Ihre Formate ökonomisch: Zeitraster, Teilnehmendenzahlen, Hybridaufschläge!
Behavioural Pricing und Kaufentscheidung
- Setzen Sie Preisanker und Kontrast: Referenzpreise, Decoy-Optionen, Staffelungen!
- Nutzen Sie Preisarchitektur: Good–Better–Best mit klaren Wertunterschieden!
- Arbeiten Sie mit Signalen: Garantien, knappe Kontingente, Early-Bird jenseits von „billig“!
- Gestalten Sie Preissprache: runde Preise für Vertrauen, gebrochene für Deal-Gefühl – bewusst wählen!
Preisdifferenzierung, Versionierung, Formate
- Versionieren Sie nach Tiefe: Impuls, Kompakt, Intensiv – jeweils mit klarer Outcome-Story!
- Differenzieren Sie nach Segment: B2G, Trägergröße, Milieus – Preiszäune statt Willkür!
- Paketieren Sie smart: Bundles aus Training, Toolcards, Q&A, Coaching, Zertifikat!
Rabatte, Konditionen, Disziplin
- Legen Sie deutliche Regeln fest: Rabattobergrenzen, Genehmigungswege, Gegenleistungen!
- Ersetzen Sie Pauschalrabatte durch Mehrwert: Extra-Support, Vorlagen, Zusatztermine!
- Steuern Sie Aktionen: Early-Bird, Last-Minute, Mengenstaffeln mit Margenprüfung!
Preiserhöhungen und Krisenkommunikation
- Begründen Sie Erhöhungen wertbasiert: Lernziele, Outcomes, aktualisierte Inhalte!
- Kommunizieren Sie transparent: Vorlauf, Bestandskundenvorteile, Upgrade-Pfade!
- Nutzen Sie Alternativen: kürzere Formate, Raten, Bildungsschecks, Förderhinweise!
Übungen, Benchmarks, 90-Tage-Plan
- Preis- und Format-Benchmark: „Was nehmen die anderen?“ strukturiert vergleichen!
- Ihre Preisarchitektur entwerfen: Preiszäune, Rabattschema, Textbausteine!
- Rollenspiel: Preisgespräch, Einwand „zu teuer“, Upgrade von Kompakt zu Intensiv!
Webinarablauf / -zeiten:
14.00 - 16.00 Uhr Impulswebinar
Ihr Referent / Ihre Referentin
Peter Kuhn
Lern- und Bildungsexperte, Fachmann für Marketing, Texter | Inhaber von bildungsbetrieb.de
Zielgruppe
Bildungsanbietende aus Weiterbildung, Umschulung, Coaching, VHS und privaten Trägern, die in preissensiblen Märkten profitabel bleiben wollen – vom Marketing bis zur Programm- und Geschäftsleitung.
Ihr Kenntnisstand
- Stufe 1: Sie sind noch nicht bewusst mit dem Thema in Berührung gekommen.
- Stufe 2: Sie sind bereits auf das Thema aufmerksam geworden und sind neugierig.
- Stufe 3: Sie finden das Thema wichtig und haben Grundkenntnisse.
- Stufe 4: Sie wenden das Thema in Grundzügen bereits in der Praxis an.
- Stufe 5: Sie wenden das Thema bereits professionell in der Praxis an.
Maximal 20 Teilnehmende
Das könnte Sie auch interessieren
Best Practice Tipps aus dem vielfältigen Erfahrungsfundus des Fachreferenten (Peter Kuhn).
TÜV NORD Bildung gGmbH, Alsdorf
JHW - Akademie für wissenschaftliche Weiterbildung
- Hintergrundwissen zu LinkedIn zu erhalten.
ÖPNV Akademie GmbH
Atmospheric Art GmbH